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廣告八段（廣告創(chuàng)作人的成長階段論）6
作者：攝氏零點(diǎn)左右 時(shí)間：2004-2-1 字體：[大] [中] [小]
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模擬廣告時(shí)期，是建立在對(duì)廣告初步認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上，承前啟后。要想打好堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，這一階段不容忽視。
[續(xù)·模擬廣告時(shí)期]
遇見它，愛上它——你與廣告的“戀愛”，如何開始？！
戀愛，不僅僅是付出，付出是同時(shí)其實(shí)你得到了更多。對(duì)于廣告，同樣如此，只有你有足夠的付出，才會(huì)獲得足夠的長進(jìn)。戀愛，需要技巧！
模擬廣告時(shí)期，是建立在對(duì)廣告初步認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上，承前啟后。
要想打好堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，這一階段不容忽視。
這一階段的特征，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、你已經(jīng)對(duì)廣告的一些基本詞匯產(chǎn)生記憶。
當(dāng)別人提起某一廣告概念的時(shí)候，你知道別人在說什么。這就像有人在說某些人體器官一樣，比如：眼，耳，手，鼻，胃……你知道這些是什么，但某些器官的真實(shí)構(gòu)造、它的作用，你未必明白。廣告的基本概念其實(shí)就是構(gòu)成廣告表現(xiàn)的基本器官，廣告的靈魂則是由廣告創(chuàng)作人創(chuàng)造出來的。
而你所知道的這些廣告詞匯，則必然在你一次次的體會(huì)中變得豐滿起來。這時(shí)候，知識(shí)與實(shí)踐的銜接是很可貴的。每接觸一次廣告資料、廣告作品、廣告創(chuàng)作，等等。如果你都可以和你知道的知識(shí)聯(lián)系起來，把你不知道的知識(shí)補(bǔ)充進(jìn)去，你就一天天的進(jìn)步起來。
誠然，在這時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)許多知識(shí)的理解還是不夠透徹，OK，你由此對(duì)自己的知識(shí)做了一個(gè)檢驗(yàn)。那你又如何去彌補(bǔ)呢？
第一步：重新去翻書
在結(jié)合實(shí)踐再去看書的時(shí)候，你很明白自己已經(jīng)掌握了什么，自己還沒有掌握什么。而沒掌握的知識(shí)，即是你需要提高的地方。
第二步：試著好好的想一遍
列出幾個(gè)概念專題來，比如：USP如何去提煉？策劃書的內(nèi)容包括幾部分？
廣告文案的內(nèi)容？等等，然后自己去想，看自己是否能將這些想齊全。
第三步：找一個(gè)本，記下自己沒想出來的東西
把自己沒想出來的東西，對(duì)照參考資料默默地記一遍，再找一個(gè)本來記下。當(dāng)然，記在本上的時(shí)候，心里還應(yīng)該默默地記憶幾遍。之后，有針對(duì)性的就這些內(nèi)容反復(fù)記憶幾遍，在你覺得已經(jīng)記住的時(shí)候，停止。
第四步：整體好好的想一編
在作完前面這些工作之后，如果你覺得你對(duì)你想了解的內(nèi)容已經(jīng)掌握，即可以整體地好好想一遍。如果，和你的參考資料可以吻合，整體才看一遍參考資料就可以O(shè)K。
但如果還不能如此，希望你再重復(fù)一下前面的一些做法。
2、似乎你對(duì)什么都懂又什么都不懂
初學(xué)廣告的人往往在知道廣告的皮毛之后，認(rèn)為廣告原本是簡單的。肯定地說，其它專業(yè)知識(shí)在你理解了它的基礎(chǔ)知識(shí)之后，可能實(shí)踐起來要容易些；而廣告不盡然。因?yàn)�，廣告存在了很多不確定的創(chuàng)作成分，有時(shí)候即使你深諳廣告的專業(yè)知識(shí)卻并不見得創(chuàng)造好的廣告作品。在廣告創(chuàng)作中，虛心鉆研是很重要的。
在這個(gè)階段，看到一個(gè)廣告作品，聽到別人的廣告言論……似乎你能明白別人那些什么，但如果別人讓你表達(dá)的時(shí)候你似乎又覺得自己還是不甚明白。
所以，我鼓勵(lì)這時(shí)候你應(yīng)該虛心一些，即使你知道的東西，別人在說的時(shí)候也很多別人的理解成分在里面。把別人的這些觀點(diǎn)記下來是很重要的。
而這個(gè)階段，不斷地鞏固所學(xué)的廣告內(nèi)容是很重要的，你以前所不知道的更多新內(nèi)容由此也會(huì)不斷的融合進(jìn)來。新內(nèi)容的來源只要有以下幾個(gè)途徑：
（1）比較
不同的廣告項(xiàng)目在不同的廣告資料中會(huì)有一些不同的表達(dá)。因此，多看幾本書對(duì)自己也是必要的。在這里，也不是鼓勵(lì)大家去多看書，適宜的原則是：1+1+1——三本書的有效搭配。即，某一廣告項(xiàng)目（比如策劃等）選擇三本書來看，一本簡單概念類的，一本深度概念類（含舉例、評(píng)論等），一本綜合類，它們的觀看順序也是依次的。
在這一階段，簡單廣告概念類的書你應(yīng)該是基本掌握了，對(duì)照深度概念類的書由此你會(huì)獲得新的知識(shí)內(nèi)容；而綜合類的書則是一本檢驗(yàn)作用的書，就是你將前兩本書中學(xué)到的內(nèi)容在記憶后，通過自己的記憶與其中的內(nèi)容做比較，看什么自己掌握了、什么自己沒掌握，這時(shí)候，我認(rèn)為在1中給大家提到的4個(gè)步驟也可以運(yùn)用進(jìn)來。
（2）理解
廣告是一門活學(xué)科。如果誰要按照死讀書的方式去學(xué)習(xí)，是得不賞識(shí)的。所以，看廣告書一定要講效率。
我一般的讀書方法是，拿到一本書先看它的簡介，了解它的主要內(nèi)容。如果這本書的內(nèi)容中有些是我熟悉的，我即快速地翻過，只找它與我以前所了解的知識(shí)不同的地方；如果是我不熟悉的，我先整體地看一遍大概，然后按照剛看過的內(nèi)容自己大概地去想，再去看，再去想，反復(fù)3-5遍，按照自己的理解將它記憶下來。
（3）交流
廣告的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)往往形成了不同廣告人對(duì)不同內(nèi)容的不同理解。多聽別人的見解對(duì)自己也有很大的提高。而許多時(shí)候，與資深廣告人交流得來的知識(shí)往往要更實(shí)用些。
（4）體會(huì)
自己可以將一些廣告內(nèi)容和自己對(duì)一些內(nèi)容的理解寫下來，形成自己的廣告資料——廣告（知識(shí)）筆記。
在對(duì)某一廣告項(xiàng)目理解后總結(jié)出來的廣告內(nèi)容及自己的一些想法記下來之后，便于自己查閱。因?yàn)楫吘箷菬o限多的，你在需要資料的時(shí)候，從書中查找肯定要比自己的固定資料費(fèi)時(shí)些。
3、模擬創(chuàng)作
主要是廣告項(xiàng)目內(nèi)容、格式及風(fēng)格的模仿。
期間所看的資料應(yīng)該以案例類為主。
其主要的模擬步驟是：
第一步：先翻閱大量的案例資料。
第二步：回想這些案例作品，回憶，了解其格式構(gòu)架。
第三步：虛擬一個(gè)品牌（產(chǎn)品），給它進(jìn)行同類作品的創(chuàng)作。
第四步：檢測(cè)。通過資料對(duì)照或資深人士講解發(fā)現(xiàn)自己的不足。
4、模擬鍛煉
將生活中的任何事作為你模擬創(chuàng)作的對(duì)象。
鍛煉自己的創(chuàng)作思維。
創(chuàng)意——
比如：房子。你想到了什么——空間，材料：磚等，建筑風(fēng)格，屬于那里，住的人，一個(gè)世界，房子里的擺設(shè)：桌子、床等，與外界的隔離，錢（去買），家，貧與富，階級(jí)，身體與心靈，陽光透進(jìn)來，聽見窗外的鳥叫，想起一句古詩：安得廣廈千萬間，乞丐或者流浪的孩子（無家），燕子筑巢，一個(gè)命名為《門》的小說……
策劃——
比如：房子。你想到了什么——命名，倡導(dǎo)概念，市場(chǎng)，消費(fèi)者，具體介紹（建筑風(fēng)格、地點(diǎn)、綠化、設(shè)施等等），定位，賣點(diǎn)，推廣體系，推廣事件，宣傳，促銷，公關(guān)……
自然你會(huì)有一個(gè)關(guān)于它的策劃格式出來。
這些內(nèi)容，不斷地去想，自己關(guān)于這些廣告項(xiàng)目的想法隨之就會(huì)積累下來，長期下來，你不僅掌握了一種思考方式、而且積累的想法也越來越多，這些想法在你以后的創(chuàng)作中或許還會(huì)用到。
5、覺得某一個(gè)廣告項(xiàng)目很簡單，自己執(zhí)行試試看？
不實(shí)踐出不了真知，往往許多人說起廣告文案或者策劃的格式來頭頭是道，可真正執(zhí)行卻不知道如何去做。廣告的實(shí)踐所以很重要。
那么，在廣告模擬階段，怎么樣去執(zhí)行一個(gè)廣告項(xiàng)目。下一個(gè)內(nèi)容中，將給大家詳細(xì)闡述。
崔剛 1978年11月生，文學(xué)撰稿出身，曾任特約編輯（委）、特約記者、記者等職，作品曾入選相關(guān)文集、并獲文學(xué)獎(jiǎng)若干。文學(xué)創(chuàng)作之際，曾兼職廣告文案。 2000年起，全職從事廣告，初從創(chuàng)意、文案，后轉(zhuǎn)策略。曾任新疆未來文化傳播有限公司策略總監(jiān)、烏魯木齊博思揚(yáng)廣告有限公司策略（創(chuàng)意）總監(jiān)、新疆普拉納廣告有限公司策略指導(dǎo)，現(xiàn)就職于廣州千里馬廣告。服務(wù)過的主要客戶有：新疆啤酒、伊力特、賽里木湖風(fēng)景旅游區(qū)、招商銀行、建設(shè)銀行、肖爾布拉克酒業(yè)、新疆老窖、特別特、銀兔、新疆農(nóng)科院、喜多粒月餅、亞中機(jī)電、神內(nèi)、新天國際、法來雅等。 主要案例推介（已執(zhí)行） 《途樂潤滑油》 提出“途樂•強(qiáng)效膜力潤滑油”的概念定位。 這一概念具有兩大支持點(diǎn)：1、全液態(tài)膜潤滑專家。2、六層液態(tài)安全防護(hù)膜。 途樂潤滑油的六層液態(tài)安全防護(hù)膜即：第一層•技術(shù)膜——引進(jìn)日本先進(jìn)技術(shù)，專家精心設(shè)計(jì)。第二層•抗損膜——強(qiáng)力抗損，提高發(fā)動(dòng)機(jī)壽命。第三層•保護(hù)膜——軸件表面膜層保護(hù)，弱化磨損。第四層•安全膜——有效促進(jìn)軸件靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。第五層•靜力膜——?jiǎng)恿顟B(tài)下靜力承受。第六層•動(dòng)力膜——?jiǎng)恿顟B(tài)下增速效果，引發(fā)動(dòng)力革命。 《“千手•陽光”青年志愿者行動(dòng)》 大型社會(huì)公益活動(dòng)策劃。以救助一個(gè)白血病患者為主，在為企業(yè)提供一些專業(yè)性策劃服務(wù)和常規(guī)廣告服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，以一個(gè)愛心志愿者組織的名義與企業(yè)聯(lián)手，欲求通過一系列統(tǒng)一主題的倡議活動(dòng)、公眾活動(dòng)、宣傳活動(dòng)、愛心活動(dòng)、情感互動(dòng)性活動(dòng)、主題公益活動(dòng)、（企業(yè)）行業(yè)行動(dòng)及義演、義賣等活動(dòng)，為企業(yè)進(jìn)行公眾形象塑造，以提高企業(yè)的知名度和社會(huì)美譽(yù)度。最后，在企業(yè)盛譽(yù)無形累計(jì)的基礎(chǔ)上，為其包裝、推出以“千手•陽光”為命名的某種產(chǎn)品（如房產(chǎn)企業(yè)：千手•陽光花園等），并進(jìn)行一系列的服務(wù)與推廣�；顒�(dòng)通過《都市消費(fèi)晨報(bào)》、《新疆都市報(bào)》、《青年快報(bào)》、《生活晚報(bào)》、96669網(wǎng)站、烏魯木齊電視臺(tái)、新疆人民廣播電臺(tái)等媒體宣傳，并通過一系列活動(dòng)的推進(jìn)，取得了廣泛的社會(huì)影響和良好的社會(huì)效應(yīng)。最終，獲得吉瑞祥等公司捐款近30萬元（其中，吉瑞祥捐款20萬元）。 《商六經(jīng)——新天•墨西哥中國商貿(mào)城形象推廣》 創(chuàng)意思路為，將“商”字拆解為六部分，即： 點(diǎn)金有策（、）——形象定位-遠(yuǎn)瞻商海，偕天時(shí)、地利、商和，雄業(yè)大智，凝然成聚，匯一城而商天下。放眼國際市場(chǎng)，佇然國際之間，遠(yuǎn)大眼界，卓業(yè)大成。 點(diǎn)金有策，運(yùn)籌天下之財(cái)。 雄橫有勢(shì)（一）——形象推廣-雄勢(shì)撼天下，橫通贏四海。一方盛業(yè)，撼世締造；任宏商巨瀾，穩(wěn)舵如磐。智航先領(lǐng)，盡顯氣勢(shì)豪邁。 雄橫有勢(shì)，勝籌而自勝。 通達(dá)有道：（、，）（，、）——商業(yè)環(huán)境 -通商海之萬道，聚萬道之財(cái)富。雄盤巨業(yè)，潛四面商機(jī)，蘊(yùn)八方財(cái)源，比鄰國際財(cái)富，哺育無數(shù)商界名流。 通達(dá)有道，財(cái)富徑自登堂入室。 豎引有召：（│）——招商項(xiàng)目-豎巨旌雄姿，感召慧眼群雄。同盟天下，商通五洲，展遒勁雄風(fēng)，揚(yáng)拓業(yè)風(fēng)帆；制勝時(shí)代，智勝商界，成就巨商偉業(yè)。 豎引有召，展宏圖、以舵為任。 運(yùn)轉(zhuǎn)有方：（┐）——運(yùn)營體系-佇商海風(fēng)起云涌，商刃有余，通商脈而順商路，商有道，道有順，商到渠成，財(cái)富淵源。 運(yùn)轉(zhuǎn)有方，方達(dá)財(cái)富之道。 蓄勢(shì)有合：（口）——合作體系-蓄實(shí)于內(nèi)，合眾于外；蓄眾勢(shì)而合，力聚強(qiáng)矢，一成大業(yè)，盛名于世。 蓄勢(shì)有合，成就商天下。 《烏魯木齊國貿(mào)大廈形象推廣》 提出“商務(wù)鏈”運(yùn)作模式：•就國際大環(huán)境而言（烏魯木齊正在形成“國際商貿(mào)城”），形成烏魯木齊國貿(mào)大廈國際商務(wù)運(yùn)營體系。•就商戶運(yùn)營體系而言，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部各運(yùn)作環(huán)節(jié)中的國際規(guī)范操作。運(yùn)作流程為：商品需求及市場(chǎng)運(yùn)作前景調(diào)研——規(guī)劃商戶運(yùn)營模式——確立入住商戶——商戶入住手續(xù)及其它手續(xù)辦理——全程運(yùn)營配套服務(wù)（貨運(yùn)、儲(chǔ)存體系，治安、庫存、物業(yè)管理等）。•就商戶服務(wù)而言，實(shí)現(xiàn)商戶與外部商業(yè)環(huán)境之間的有效互通。•形成與商務(wù)鏈相配套的商務(wù)生活鏈服務(wù) ，實(shí)現(xiàn)商戶吃、住、娛、商務(wù)等配套服務(wù)。 其余成功案例有：《賽里木湖景區(qū)開發(fā)及形象推廣方案》《建設(shè)銀行新疆區(qū)分行“小龍人”形象工程推廣運(yùn)動(dòng)》《特別特連鎖經(jīng)營體系開發(fā)及推廣方案》《貝瑞乳品上市營銷推廣方案》等 聯(lián)系：sheshilingdianzuoyou@126.com